En företagshemsida är idag mer än bara en digital broschyr. Rätt byggd och optimerad kan den bli ditt starkaste säljverktyg: en maskin som jobbar dygnet runt, lockar rätt kunder och får dem att agera. Men hur tar du steget från “en hemsida som finns” till “en hemsida som säljer”?
Många hemsidor faller på att de inte har ett tydligt syfte. Är målet att sälja direkt via webbshop, generera leads till ditt säljteam, boka konsultationer eller bygga förtroende inför en större affär? När syftet är klart blir det mycket enklare att forma strukturen. En hemsida som är tänkt att sälja måste leda besökaren i en riktning – mot att klicka, boka eller köpa.
En säljande hemsida sätter alltid användaren i centrum. Besökaren ska snabbt förstå vad du erbjuder, varför det är relevant och vad nästa steg är. Därför är det viktigt att undvika vanliga fallgropar som otydliga menyer, överdrivet långa textstycken eller sidor som helt saknar en tydlig knapp eller länk vidare. Istället bör innehållet vara lättläst och enkelt att skumma igenom, samtidigt som layouten tydligt pekar ut nästa steg.
Det tar bara någon sekund för en besökare att avgöra om de stannar kvar eller lämnar sidan. En modern och professionell design ger omedelbart förtroende. Färger, bilder och typsnitt ska spegla ditt varumärke men samtidigt vara tilltalande och tydliga. En rörig layout eller föråldrad design riskerar att ge ett oseriöst intryck och då har du redan förlorat kunden innan du hunnit presentera ditt erbjudande.
En säljande hemsida berättar alltid vad besökaren ska göra härnäst. Vill du att de bokar en offert, laddar ner en guide eller genomför ett köp? Då måste det vara tydligt från första till sista sidan. Call-to-actions, alltså knappar och uppmaningar, bör finnas på flera ställen i flödet och inte enbart längst ner. Ju enklare du gör det för besökaren att ta nästa steg, desto större chans att de faktiskt gör det.
För att få någon att köpa måste de känna sig trygga. Därför är innehållet en av de viktigaste delarna i en säljande hemsida. Kundcase och recensioner visar att andra har gjort samma resa och varit nöjda. Vanliga frågor och tydliga svar minskar tvekan. Bloggartiklar och guider stärker din expertstatus och hjälper dig att synas i sökmotorer. Trygghetssymboler som certifieringar, säker betalning eller garantier förstärker bilden av att du är en pålitlig aktör. Allt tillsammans skapar den förtroendefaktor som krävs för att besökaren ska våga ta nästa steg.
En säljande hemsida behöver trafik, och sökmotoroptimering är ett av de mest kostnadseffektiva sätten att locka rätt målgrupp. Det handlar både om att använda relevanta sökord och om tekniska delar som laddningstid, mobilanpassning och en tydlig struktur med rubriker och internlänkar. När Google förstår vad din sida handlar om och ser att den är snabb och användarvänlig, ökar chansen att du rankar högt, vilket i sin tur ger fler besökare och fler potentiella kunder.
Ingen vill vänta på en sida som tar för lång tid att ladda. Faktum är att många besökare lämnar om laddningstiden överstiger några få sekunder. Dessutom sker majoriteten av surfandet via mobilen, vilket gör en mobilanpassad design helt avgörande. Google prioriterar snabba och mobilvänliga sidor i sökresultaten, men det är framför allt användarupplevelsen som påverkas. En hemsida som inte fungerar på mobilen tappar kunder direkt.
Alla besökare är inte redo att köpa på en gång. Någon kanske vill jämföra, en annan vill veta mer om dina lösningar och en tredje vill bygga förtroende innan de bestämmer sig. Därför är det smart att bygga en säljresa direkt på sidan. Den som är redo att köpa ska enkelt kunna göra det via en knapp eller ett formulär. Den som vill veta mer ska snabbt hitta guider eller fördjupande innehåll. Och den som bara är nyfiken ska kunna lämna sin e-postadress för att få ett nyhetsbrev. På så sätt fångar du upp fler besökare och kan successivt leda dem mot ett köp.
En hemsida blir en verklig säljmaskin först när den fungerar i samspel med övriga marknadsföringskanaler. Genom att länka från sociala medier till relevanta landningssidor, driva trafik via annonser eller samla in e-postadresser genom formulär på hemsidan, skapas en helhet som stärker försäljningen. Ju bättre kanalerna är integrerade, desto större effekt får du.
En hemsida är aldrig färdig. Genom att följa upp hur besökarna beter sig kan du hela tiden optimera och förbättra. Med verktyg som Google Analytics kan du se var besökare hoppar av, vilka sidor som leder till flest affärer och hur länge de stannar. När du vet detta kan du göra små justeringar, som att testa nya rubriker, ändra placering på knappar eller skriva om en text. Små förbättringar, gång på gång, gör din hemsida allt mer effektiv.
Att förvandla en hemsida till en säljmaskin handlar inte om en enskild justering, utan om en kombination av strategi, användarvänlighet, innehåll och optimering. När allt fungerar tillsammans blir hemsidan mer än en digital närvaro – den blir en motor för företagets tillväxt.
Vill du ha hjälp att bygga en hemsida som verkligen säljer? Hör av dig till oss på Norrlands Webbyrå – vi hjälper små och medelstora företag i Norrland att synas, växa och ta nästa steg online.
Jag är ägare av Norrlands Webbyrå och har arbetat flera år inom webbdesign och digital marknadsföring. Fritiden spenderar jag mestadels med min man Erik och våra två katter, Optimus och Jj. Det finns också ett extra stort intresse för att resa, gaming, att läsa och fotografering.
Fyll i formuläret för att få en offert! Vi skräddarsyr pris och offert för just ditt företag. Alla verksamheter är olika och har därför också olika behov för att få ännu mer synlighet!
Offertförfrågan
Bygg förtroende med din hemsida! Upptäck 10 viktiga element som gör din webbplats mer professionell, trygg och säljande – från design till kundrecensioner.
Ge din webbplats ett lyft i sommar! Här är 10 enkla tips du kan göra på semestern för att förbättra innehåll, design och prestanda.
Det kan vara svårt att förstå skillnaden mellan domän, webbhotell och CMS, men här förklarar vi så du förstår enkelt!
